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透过中国家具品牌现状 探寻家具品牌建设之路

编辑:凯时国际开户-首页  时间:2012/04/27  字号:
摘要:透过中国家具品牌现状 探寻家具品牌建设之路
每个家具企业都想成为品牌企业,品牌企业带来超值的回报,品牌让自己的家具卖出比别人更高的价钱,品牌真是太有吸引力了!
  那么,品牌是怎样炼成的呢?
  中国家具企业,目前有点名气的,历时最长的不过是在改革前后兴建的而已,当初,在特定的历史环境下,在特定的市场条件下,依靠各种机遇完成了原始积累,但是,他们在品牌建设方面还是很不成熟的,还处在一个意识朦胧的初级阶段。
  中国家具品牌的现状
  1.盲目作秀,不够务实
  在品牌建设上,可为八仙过海,各显神通:“药品靠吹、化妆品靠追、电器靠唬、保健品靠钱堆”。那么家具呢?买家具不会像买块口香糖那么随意,家具的购买者多是理智的,不在乎模特怎么表演,代言人怎么说,买家具前往往会思前想后,货比三家,只考作秀赢得的“人气”而非“财气”,品牌之下若无实在的内涵,没有看得见的实惠,不见得能走多远。
  2.定位错误,劳民伤财
  品牌定位面向谁?这个问题首先要明确,面向终端和面向经销商的宣传口径是截然不同的;面向百姓的产品和面向富人的产品也有本质的区别。在家居品牌中,材料和款式的错位、规格和档次的错位、功能与外观的错位、风格与价格的错位等问题,比比皆是。
  3.短期行为,失去信誉
  中国企业的平均年龄是3.9年,品牌的年限更短。中国家具企业每年都有无数的企业在倒闭,每年又有许多的新企业在新建,家具展会上的新面孔越来越多,这种动态的繁荣实在叫人担忧。在优胜劣汰加速的今天,短期行为导致短命,国外许多百年老店不过百人而已,这是两种截然不同的品牌战略,想咬一口吃个胖子,只能上了身子,坏了肚子。
  4.准备不足,随心所欲
  在现代社会里,各种信息铺天盖地,消费者已经麻痹,对刺激越来越不敏感,品牌推广费用也越来越高。很多企业时机尚不成熟的时候就草率行事,发现不对时又改来改去,名称一年三换,商标朝令夕改,形象不定,口还过杂,叫人摸不着头脑,还浪费资源。
  5.好大喜功,加重包袱
  家具就是家具,不像纸尿裤,可以一夜之间打造一个“尿不湿”品牌,几千万婴儿的屁股就能叫你发财。家具不能靠一两个明星跳跳舞,伸伸大拇指顾客就买单的,轰轰烈烈的背后潜藏着资金危机。企业的包袱加重可不是一件好事。
  家具品牌的一些惯用做法
  1.炒品牌
  最常见的方式就是找明星,各大电视台做广告,在短时间内投入巨资,密集亮相。狂轰滥炸,不惜一掷千金,不惜背负巨债,大有背水一战、破釜沉舟的悲壮气势。家具企业靠这种方式成名的还真不少,但这并不是人人皆可效仿的,资金链一旦断了,前面的一切便付之东流了。另外,走这条路的企业必须要有强大的制造实力,不然,顾客真的用上门,拿不出东西给人家那也是百搭。
  2.秀品牌
  不直接做广告,靠增加美誉度来提高自己的价值,像某家具漆品牌,又办希望小学,又给贫困儿童资助,央视三番五次专题报道,业界反响很好。又比如王老吉,四川地震时一笔捐款叫世人皆知,投入少,社会意义重大,效果出奇制胜,如果更多的家具企业效仿的话,社会该会有多么美好。但你要有平常心,斤斤计较的话还是别这么做,做一点好事就天天等着回报,难免会失望的。
  3.渗品牌
  在家具业的人还只懂得“广告才是广告”的时候,别的行业已经做的“广告看不出广告”了,春晚小品的围裙上印着“鲁花”,魔术台上放着“汇源”……这就是渗入。以渗入的方式做品牌其实早不是什么新鲜事,早年有个儿童品牌,给一个电视剧《家有儿女》赞助了家具,结果受到了超值的汇报。家具人可能是和实木打交道久了,都变得“实在”和“木讷”了,这些好的方法怎么都不愿去尝试呢?
  4.创品牌
  家具企业的品牌多是“床”出来的,所谓“创”就是无中生有,明明工厂在内地,却注册个广东企业;几个国门不出的小伙子,设计出个“原创意大利精品”。编造出个所谓“品牌故事”来唬人,弄几个“绿色”、“原生态”、“低碳”之类的新鲜词来虚张声势,家具企业干这些是轻车熟路,这就是创品牌,但这样的品牌又能持续多久呢?
  5.做品牌
  脚踏实地做事、做人。材料或者驾驶,工艺精益求精,品质严格把关,一步一个脚印。从开发、设计、生产到销售,服务的各个环节一丝不苟,不做作、不张扬,靠品牌说话,靠品牌口碑相传,这才是家具品牌建设正道,也才是健康之路,也许会有人认为这样太慢了,但别忘了“桃李不言,下自成蹊”、“水到渠成”的道理,关键在于你想做真品牌还是假品牌了。
  中国家具行业畸形发展,应该归咎于一批不聪明的消费者,中国家居行业品牌的发展之路还很漫长,愿我们家具企业都能认清形势,更加务实,更加踏实、稳健,在这条路上走的更快、更远。
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